0次浏览 发布时间：2025-08-19 12:07:00
8月19日，九派财经获悉，喜茶已经上线美团拼好饭。此次合作将主要集中在低线城市，如在湖北襄阳、宜昌、孝感等城市，用户可实现对椰椰芒芒、鸭喜香青柠等在内的明星产品的拼团下单，享受折扣价。
此前，据《科创板日报》援引知情人士消息，近期喜茶全国门店正在陆续上线淘宝闪购（饿了么），预计本周将完成全量4000多家门店的上线。在社交媒体上，已有喜茶店员晒出更新后的外卖系统，新出的标签和小票上出现区分美团和饿了么的字母。九派财经就此事询问喜茶和淘宝方面，双方对此暂无回应。
据茶饮行业人士告诉九派财经称，上线饿了么和美团拼好饭，是喜茶探索线上多元化增长战略的开始。
喜茶在外卖渠道上的合作相对谨慎，此前一直重视自身会员渠道建设，坚持主推自家外卖点单小程序。而在公域渠道运营上，除美团外卖之外未上线其它外卖平台。
九派财经注意到，目前拼好饭已上线奈雪的茶、爷爷不泡茶、柠季、古茗、沪上阿姨、茶百道、蜜雪冰城、Coco都可、库迪等多个茶饮品牌，不久前瑞幸也选择加入。
今年“外卖大战”开始后，新茶饮成为各大平台竞相争夺的重要品类。据《晚点LatePost》报道，立秋三天大促，两大外卖平台总订单超过6亿，其中过半是茶饮咖啡。库迪与京东、茉莉奶白与淘宝闪购对外紧密捆绑，喜茶在美团上的优惠力度也在加大，以神枪手神抢手为例，原价的18元的芒芒甘露、多肉葡萄10元即可到手，“秋天第一杯奶茶”期间单杯一度低至7.9元。
前霸王茶姬商学院院长贺俊认为，饿了么和拼好饭本质上是一种营销渠道，是为帮助品牌与消费者建立连接、促进交易。近期淘宝闪购日订单量8月突破1亿单、美团也投入了空前的补贴力度，用户数量在增加、消费者点外卖的频次在提升，喜茶2025年以来一直拒绝低价，坚持差异化战略。但精致茶饮需要更多渠道找到用户，喜茶是最早尝试线上的品牌，已经通过小程序和美团外卖分别积累了私域和公域的运营经验，是时候拓展更多线上渠道了，“这是喜茶基于生意的基本逻辑做出的选择。”
一位茶饮行业资深人士称目前，喜茶自身渠道的订单，大部分由美团提供配送履约服务。此外，作为已入驻美团外卖七年之久的品牌，喜茶至今仍能通过神券节等活动，加速获取线上新客。美团公布的数据显示，今年818神券节期间，首次通过美团注册为喜茶会员的用户数量环比增长59%。而上线美团拼好饭，则是喜茶在新兴市场拓客的一种创新尝试。
茶饮行业人士告诉九派财经，拼好饭一次性拼很多份餐，属于薄利多销的模式，对商家来说效率很高，有时面对消耗不完的食材和固定的人工成本，在门店单量较少的情况下，拼好饭能起到减少损失的作用。
另有品牌人士表示，由于拼好饭位于美团主页，有专门的流量入口和流量倾斜，加之主要是平台在承担补贴，放一些低成本高利润的产品进去，有利于增加曝光和后续的活动置换，起到低价引流的效果。其次，拼好饭用户和点外卖的人群并不是高度重合，可以借此触达价格敏感型客户，“不断的出现对品牌产生记忆，才可能带来复购，最后引导去买品牌里的其他产品。”
喜茶与美团的合作始于2017年，2018年，喜茶完成4亿元B轮融资，投资方美团龙珠，其联合创始人朱拥华也代表美团出任喜茶董事，并在2021年的C轮融资中得到追加。美团主要为喜茶提供渠道和运力支持。喜茶创始人兼CEO聂云宸曾表示，喜茶可以与其他外卖平台合作。
九派财经记者 王芊蔚
编辑 万珮
【来源：九派新闻】
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